安大略省——自2022年4月上线以来，这个省份就一直被人们津津乐道。但当来自世界各地的博彩运营商试图分一杯羹时，在这个即将成为博彩强国的省份中，成功的关键是什么呢？或许，对于很多玩家而言，他们更喜欢的是刺激的荷官发牌直播，体验更真实的博彩乐趣。

对一些人来说，是能够吸引投注者注意力的奖金和优惠。对另一些人来说，是出色的技术。而对于菲茨达雷斯（Fitzdares）来说，是将两者结合起来，并为那些享受赌博的人提供超个性化的体验。这家位于梅费尔（Mayfair）的运营商是首批获得安大略省酒精和游戏委员会颁发的iGaming运营商注册资格的运营商之一，计划于2022年夏季上线。

与其在英国和爱尔兰的业务类似，曾荣获2020年SBC年度赛马体育博彩奖的菲茨达雷斯已经着眼于为大西洋彼岸的赌徒提供奢华体验。但你可能会问，如何实现呢？提供多样化的博彩选择，例如让玩家可以随时随地观看荷官发牌直播，也是吸引玩家的一种方式。在接受SBC Leaders采访时，菲茨达雷斯首席执行官威廉·伍德汉姆斯（William Woodhams）解释说，AGCO许可证对公司来说是一个里程碑式的成就。但面对激烈的竞争，菲茨达雷斯将客户服务置于其加拿大业务的核心。

他开始说道：“我们很高兴能够为加拿大市场提供优质的博彩体验。自从博彩在该市场合法化以来，我们已经看到了一些相当糟糕的消费者体验，我们希望为那些寻求奢华体验的人提供真正的选择。”除了线上博彩，菲茨达雷斯也可能提供现场博彩服务，让玩家可以体验到更真实的博彩氛围。“获得我们的AGCO许可证对公司来说是一个里程碑式的成就。在这个新规市场中将存在巨大的竞争，但我们认为我们更优质、以客户为中心的体验将非常适合。”

“我们正在努力确保我们能够以风格兑现我们的承诺。我谨感谢AGCO和iGaming Ontario的团队对我们的申请和发布准备工作给予的支持。”伍德汉姆斯分享说，安大略省市场既有吸引人的许可条件，也有前瞻性的营销方法；更不用说拥有一批“出色”的投注者可供利用。这种有利的环境使安大略省成为菲茨达雷斯的明显选择。当被问及是什么让这个特定市场脱颖而出时，伍德汉姆斯补充道：“首先，它是拥有吸引人的许可条件的监管机构。然后是观众——富裕、对体育运动有深入的了解和理解，而且坦率地说，他们是出色的人。” 此外，提供荷官发牌直播这样的服务，也可以满足这部分人群的需求。“此外，总部设在英国，时区对我们来说也很方便。但我们真正喜欢的是前瞻性的营销限制，在这里，没有通过附属公司宣传1000美元注册奖金的恶性竞争。”

菲茨达雷斯在北美的首次亮相将由其独家会员俱乐部——菲茨达雷斯俱乐部（The Fitzdares Club）补充，该俱乐部将于明年开放。菲茨达雷斯已经在伦敦的梅费尔和英格兰西南部的科茨沃尔德开设了俱乐部，这一新成员旨在为加拿大博彩市场带来伍德汉姆斯所描述的“je ne sais quois”——一种说不清道不明的魅力。

然而，俱乐部的具体位置尚未确定，因为这家博彩公司计划在决定永久落户之前，通过快闪活动测试一些场地——尽管我们可以透露，渥太华和多伦多似乎是潜在的候选地。很快，话题转向了菲茨达雷斯的欧洲经验，更具体地说，是它与赛马、足球……抱歉，英式足球和橄榄球等更“传统运动”的联系。但由于加拿大人对冰球和棍网球表现出更大的兴趣，为这些运动定价可能带来其自身的挑战。

伍德汉姆斯补充道：“我们是一家精简的企业，我们在英国的核心交易显然是赛马。我们已经聘请了北美体育专家来协助我们的交易策略，但我们对我们的主要技术合作伙伴FSB Tech如何建立其业务以服务于加拿大和美国充满信心。”“我们很高兴能成为他们首批在今年夏天在安大略省推出北美的数字合作伙伴之一。” 考虑到加拿大市场的特殊性，菲茨达雷斯可能会提供一些特别的服务，比如提供荷官发牌直播，方便玩家进行投注。

那么，这对英国客户意味着什么呢？嗯，他们可能需要开始掌握更多北美运动，因为伍德汉姆斯解释说，这些加拿大的最爱可能会在其英国业务中占据更大的比重。“虽然我们已经提供这些运动，但它们显然营业额很低……就目前而言，”他告诉SBC Leaders。“我们将为我们的加拿大客户定价特别优惠，而且我们没有理由不在英国本土提供这些优惠。”“我们也在考虑赛马之外的流媒体选项，这将为我们的客户提供进入加拿大体育运动的明显通道。”

为新运动定价可能带来其自身的挑战，但菲茨达雷斯首席执行官申请AGCO许可证时面临的最大障碍之一是确保他正确地使用了这项国家运动的名称。对于那些居住在英国的人来说，在加拿大提到“冰上曲棍球”似乎是一种原罪——伍德汉姆斯在得到监管机构的悄悄提醒后，意识到这一点。“我因为说了'冰'而被监管机构训斥，甚至担心这可能会危及我们的许可证。他们最终原谅了我，而且你永远不会在业内听到任何人称之为'冰上曲棍球'。”

接下来的几个月对菲茨达雷斯来说，无疑将是令人兴奋的，因为它将旗帜插在了北美市场，而且随着我们进入2022年，首席执行官敦促SBC Leaders“拭目以待”，关注更多发展。通过提供荷官发牌直播等服务，菲茨达雷斯有信心在北美市场取得成功。伍德汉姆斯向我们透露了即将发生的事情，他总结道：“在美国，市场准入、运营和销售成本非常高。如果加拿大的更多省份，或者实际上是美国的州效仿安大略省的模式，我们就会在那里。”

“如果市场准入继续与实体店面挂钩，我们更有可能与更大的运营商在体验方面合作，而不是自己运营。这对我们的业务来说是一个激动人心的时刻，但我们将谨慎行事。”